武平农信联社：营销团队以点带面，“巧”营销

　　为进一步做好客群营销和“数智”营销，有效拓宽获客渠道，武平农信联社在全省率先成立“营销团队”，为武平籍外出乡贤、商会、协会、新市民、优质企事业单位职工开展金融服务，通过对客群的分类、细化、调研，运用白名单授信，开展更加有针对性的营销。截止日前，营销团队新增贷款客户341户，授信1.51亿元，用信1.18亿元，营销存款账户79户2050万元。

　　武平县劳务派遣公司是集国内劳务派遣和代缴各项社会保险等服务的商务服务公司，县域各单位劳务派遣员工均归属该公司，现有在职员工约1000人，且基本收入稳定，资质良好，为拓展该公司员工金融需求，武平联社营销团队多次上门拜访、宣讲、介绍，经过多次摸排、了解和调查，营销团队最终为筛选出的761名职工推荐“快E贷”产品，通过批量白名单授信的方式为该公司761名职工授信7610万元。该公司职工表示，这种批量无感授信的方式确实减少了他们的办贷成本，他们也将用好授信，作为家庭备用金，以备不时之需。

　　武平县自行车协会是一个成员多元的社会组织，该协会成员来自社会各界，包括公职人员、个体工商户、企业主、农户等，协会成员收入稳定、身体健康，借助协会集中座谈的时机，营销团队前往宣传，现场为协会成员答疑，一一解决后顾之忧，最终收集146户贷款意向客户信息，并通过白名单授信的方式为其授信1460万元。

　　随着网络时代的发展，人民生活水平的不断提高，客户也对金融服务需求提出了更高的要求，因此我们需要不断在营销上下好、下足功夫，进一步提升客户金融服务的获得感、可得性和满意度。

　　下一步，武平农信联社将进一步扩大营销团队队伍，以更暖的服务、更快的速度、更高的质效全面推进乡村振兴，为擘画“农业更强、农村更美、农民更富”乡村振兴画卷贡献更大的农信力量。