当前，整个大的环境面临下行压力，股市风雨飘摇，实体经济遭受重创，企业家信心不足，投资者举棋不定。在这样的形势下，如何提振信心，顺利过冬，成了当前一个重大的课题。就金融行业来讲，互联网金融的冲击，加上实体经济的颓败，这一连串的打击，对传统金融来说，无异于是雪上加霜。这一切，对我农信社的发展也提出新的挑战。

抱怨，并不能阻挡整个形势的下滑，“不抱怨，向前看”，成了我们要继续生存下去必备的法典。其实，不管是从人的生命周期来看，还是从世界范围企业的发展路径来看，路终归不会是一帆风顺的，我倒是觉得必要的挫折，反倒能激发人的战斗力，企业也是如此。马云在分析中，也提到了，很多成功的企业都不是在好的环境中成长起来的，那么，我们还有什么可畏惧的呢？我突然想到了俄国作家普希金的《假如生活欺骗了你》，相信吧，快乐的日子总会来临。当然，这种乐观绝对不是盲目的乐观，因为，从短期来看，这种不好的趋势，还在继续。

可从另一方面来讲，企业家不会因为经济的不景气而放弃投资，就像企业不会因为发展遇到瓶颈就不谈发展。社会资源，在这样的形势面前，面临的是新一轮的瓜分，谁在这场战争中胜出，就会在未来的几年内，占据先机，赢得发展。我想没有哪一家企业，可以在历史的滚滚车轮下屹立不倒，即便是历经百年风雨的企业，也是如此。曾经的海尔，曾经的诺基亚，他们的故事，告诉我们，优胜劣汰的自然法则虽然残酷，却也无可奈何。

越是这样糟糕的环境，越应该沉下来思考，我的企业需要什么，应该摒弃什么。没有十全十美的企业，有的只是不断完善罢了。盲目冲动，不会有什么好结果，每一步都稳扎稳打，才能胜券在握。

新时代，新需求，新形势，呼唤着改革的出现，这一切都亟待通过改革得以改变。改革需要时机，改革会有阵痛感，可是不变革，那种痛，就不是一时之痛，它会天天痛，月月痛，年年痛。马云把改革的阵痛感比作拔牙，真是恰到好处。

其实，到今天，我们也很明白，改革才是出路，可是改革不是小打小闹，它经常会伤筋动骨，所以很多人心存余悸。但是现在已经到非改不可的地步了，可是怎么改，往哪个方向去，就成了摆在企业面前的一道难关。

 就我农信目前的情况看，这几年的发展速度很快，发展势头很猛，值得肯定。但是越是这样，我们越要认清自己。我认为这只是对我们前期“蛰伏”的“补涨”，如何趁着这股势头发展下去，才是关键。

那如何发展呢，或者说依靠什么来发展呢？其实，我们都知道，每个银行之间的定位是有差距的，但是在现实的发展中，这种定位并没有得到真正的重视，所以这也就导致了现在银行业之间趋同的迹象。说到“趋同”，就是大家拼命地靠拢，同类同质化产品层出不穷。当然这也是发展的一个过程，那就是模仿期，模仿期这个阶段，最明显的特征就是，追求快速地复制化，极大地降低成本。这个阶段最大的问题，就是追随永远在路上。

讲到这里，就不能不谈一谈“创新”，这是改变当前模式的唯一方法。创新，需要肥沃的土壤，适宜的环境，更需要因地制宜。农信发展依靠的是三农，这是农信的根基，所以脱离了农村谈发展，就像无源之水，无本之木。农村是一片广阔的天空，但是知识和眼界的局限，禁锢大多数农民的心。大批大批的农民工背井离乡，离开生养自己的土地，土地被荒废了，其实这也是资源的浪费。

我有一个大胆的想法，那就是由我们来搭台唱戏，把知识和技术、人才给引进来，通过鼓励农民发展合作经营或互助社的形式走农业专业化道路。近年来，生态农业进入人们的视野，生命健康备受关注，生态旅游，农家乐形式越来越被人们所接受，这是一个很好的时机，当然，我们不仅要搭建引进来的平台，也要搭建走出去的平台。规模化的生态农业已经大大超过了县域经济所需，所以我们必须适时引导农民走出去，通过农产品交流展销会等系列形式，创品牌，搞营销。我们可以通过与政府的合作，提高宣传的效果，我们作为合作方全程给予资金保障。通过获得政府的支持，和政策的导向，引导年轻劳力返乡。而至于发展什么，我们可以根据当地特色，结合实地考察的结果，因时因地制宜，不管是发展大棚蔬菜种植基地，还是发展地方特色经济都是不错的选择。从村淘的诞生到这次的兰花会展，给了我很多的思考，地方经济要发展，必须有特色，而对于农民来讲，只要能获得实实在在的好处，就能获得支持。如果可以获得成功的话，我们不仅能吸引一大批的企业前来投资，增加我们的存款收入，还可以扩大我们的贷款投资规模，实现增户扩面。

另外，针对新形势下的转型创新需求，我们必须改变经营的方式和方法，变被动营销为主动推广，改变以往的坐等工作模式，实现线上线下同步营销。从线下营销中汲取营养，培养线上专业人员，实现线上咨询、投资、贷款三位一体的工作模式，依托自有网络平台，实现便捷服务。通过线上线下的互动，以吸收不同的客户人群。线下人工模式下，注重加强与村组委的联系，有针对性地进行投资。同时，我们也必须根据农村产生的新需求，创新投资、贷款项目，如投资理财、贷款卡等，以改变单一的存贷模式，从当前普惠卡的推广情况来看，这种随借随贷的模式灵活方便，还是很受客户欢迎的。

此外，我们还可以从队伍的建设、信息的共享上获益。数据信息的大爆炸，以及网络信息的便捷，为这提供了可能，我们应该打破以往传统的资金流动范围的局限，使资金在更大范围内获取利润。同时，我们也需要依托农信进一步地发展，吸引到更多更宽范围的人才加入到这个队伍中来。

最后，也是最关键的一步，那就是相机而动，也就是执行的问题。所有的想法最终必须付诸于实践，才能获得回报。梦做得再好，不去做，终究只是梦而已。